越來(lái)越多的非法手段和黑科技讓賣(mài)家苦不堪言，亞馬遜逐漸成為斗獸場(chǎng)，而我們大部分的賣(mài)家都是其中的困獸之斗。眾所周知，做亞馬遜的伙伴都了解跟賣(mài)，早期的時(shí)候很多賣(mài)家專(zhuān)門(mén)從事跟賣(mài)為生，而且靠跟賣(mài)賺了不少錢(qián)，甚至現(xiàn)在還有很多公司專(zhuān)門(mén)成立跟賣(mài)組。

亞馬遜跟賣(mài)機(jī)制很有意思，幾家歡喜幾家愁，被跟賣(mài)的賣(mài)家辛辛苦苦打造起來(lái)的Listing，一旦被惡意跟賣(mài)盯上，恨不得拿刀上門(mén)去找人算賬。

接下來(lái)聊聊關(guān)于亞馬遜跟賣(mài)機(jī)制的原理分析，以及在未來(lái)亞馬遜會(huì)不會(huì)取消跟賣(mài)這套鬧心的機(jī)制？

一：為啥姐夫會(huì)搞跟賣(mài)這套機(jī)制？

關(guān)于跟賣(mài)其實(shí)亞馬遜幫助頁(yè)面也沒(méi)有給出具體定義，實(shí)際上亞馬遜跟賣(mài)就是一個(gè)普通的功能而已，所以亞馬遜沒(méi)有大篇幅來(lái)解釋這個(gè)概念。

后臺(tái)Add a product 對(duì)跟賣(mài)這個(gè)名詞有個(gè)官方定義「sell yours」即銷(xiāo)售您的，大家要是在后臺(tái)投訴跟賣(mài)，其實(shí)可以用這個(gè)句子來(lái)描述：*** （跟賣(mài)店鋪）store who violating Amazon policy by listing fake/duplicate items under my ASIN #******（跟賣(mài)ASIN）.

跟賣(mài)的意思其實(shí)就是「共享頁(yè)面」，怎么理解呢？

比如：你想去淘寶或者京東上買(mǎi)件衣服，輸入關(guān)鍵詞之后發(fā)現(xiàn)很多同款的，簡(jiǎn)直就是眼花繚亂，造成用戶(hù)體驗(yàn)非常糟糕，一模一樣的產(chǎn)品到底買(mǎi)哪家的衣服呢？

于是乎亞馬遜就開(kāi)創(chuàng)了特有的跟賣(mài)機(jī)制，這是一個(gè)劃時(shí)代的舉措，仔細(xì)想想如果很多賣(mài)家都在賣(mài)同一款產(chǎn)品，且都在一個(gè)平臺(tái)上售賣(mài)，一個(gè)消費(fèi)者去平臺(tái)搜索衣服的時(shí)候，出現(xiàn)很多完全一樣的產(chǎn)品，這樣找來(lái)找去是不是浪費(fèi)時(shí)間？

跟賣(mài)原理就是共享頁(yè)面，賣(mài)家如果有一模一樣的產(chǎn)品，你直接在其他賣(mài)家的頁(yè)面下共享進(jìn)去即可，你只需要改下價(jià)格和數(shù)量，其他的啥也不用干，并且還可以快速出單（早期暴富秘籍）。

重要提示：任何在平臺(tái)上銷(xiāo)售的賣(mài)家，你所上傳的listing歸屬權(quán)都在亞馬遜，賣(mài)家僅僅只有編輯權(quán)。換句話說(shuō)，你店鋪的listing被投訴下架了，其他賣(mài)家任然可以來(lái)跟賣(mài)你的listing。

亞馬遜設(shè)立跟賣(mài)規(guī)則初衷是鼓勵(lì)同一個(gè)品牌的不同代理商進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從而讓利消費(fèi)者，增加亞馬遜平臺(tái)吸引力。

平臺(tái)的初心是好的，但對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)卻極其鬧心。

二：姐夫，你倒是取消跟賣(mài)啊！

全球各大電商平臺(tái)，也只有亞馬遜這個(gè)老大平臺(tái)，真正意義上回歸到一切以用戶(hù)為中心，甚至可以說(shuō)120%偏向買(mǎi)家，看看亞馬遜的四大商業(yè)理念：重推薦，輕廣告；重展示，輕客服；重產(chǎn)品，輕店鋪；重客戶(hù)，輕賣(mài)家。

對(duì)賣(mài)家態(tài)度基本就是：你特么愛(ài)來(lái)這個(gè)平臺(tái)賣(mài)貨就賣(mài)，不聽(tīng)話搞小動(dòng)作就給你吃小紅旗。

01、思考：節(jié)約用戶(hù)購(gòu)物時(shí)間

亞馬遜開(kāi)創(chuàng)跟賣(mài)機(jī)制的出發(fā)點(diǎn)，一切從用戶(hù)角度來(lái)思考的，節(jié)約用戶(hù)搜索時(shí)間，免得用戶(hù)貨比三家，可能到最后啥也沒(méi)買(mǎi)，所以開(kāi)創(chuàng)跟賣(mài)之后，大大減少相同產(chǎn)品的listing數(shù)量。

也即是一個(gè)關(guān)鍵詞下來(lái)，最好不要出現(xiàn)太多一樣的產(chǎn)品，用戶(hù)看到一個(gè)listing下面價(jià)格低、評(píng)論好的下單就好了。

02、思考：刺激賣(mài)家注冊(cè)品牌

搞這套跟賣(mài)機(jī)制，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)雖然是個(gè)災(zāi)難（辛苦培養(yǎng)起來(lái)的listing，一旦有人跟賣(mài)listing基本就骨折），但平臺(tái)考慮的點(diǎn)就是刺激賣(mài)家去注冊(cè)品牌，因?yàn)橹挥凶?cè)品牌這條路才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道，要不然你沒(méi)法應(yīng)對(duì)跟賣(mài)狗啊。

再說(shuō)賣(mài)家注冊(cè)了品牌，從某種程度上來(lái)說(shuō)，可以提高自身的產(chǎn)品質(zhì)量，好歹也是個(gè)品牌，這也就是平臺(tái)一直保留跟賣(mài)原因，不斷逼著賣(mài)家去走品牌化之路。

03、思考：搞付費(fèi)項(xiàng)目創(chuàng)營(yíng)收

跟賣(mài)這套機(jī)制每年給亞馬遜帶來(lái)不菲的收入，賣(mài)家說(shuō)撤銷(xiāo)就撤銷(xiāo)，誰(shuí)來(lái)補(bǔ)貼這塊大蛋糕的缺口？什么意思呢？自從亞馬遜開(kāi)創(chuàng)了跟賣(mài)機(jī)制，緊接著而來(lái)的就是不斷推出各種付費(fèi)防跟賣(mài)項(xiàng)目，這就是一環(huán)套一環(huán)的。

比如：亞馬遜透明計(jì)劃（Amazon Transparency）、亞馬遜零容忍計(jì)劃（Project Zero），亞馬遜會(huì)先讓賣(mài)家痛苦一段時(shí)間，再讓你高高興興的跑去交錢(qián)（搞透明計(jì)劃、各種付費(fèi)防跟賣(mài)機(jī)制），這就是亞馬遜創(chuàng)收的盈利模式。

透明計(jì)劃主要是貼標(biāo)要收費(fèi)：一次性購(gòu)買(mǎi)數(shù)量<100萬(wàn)個(gè)，則0.05美元/個(gè);100萬(wàn)個(gè)<一次性購(gòu)買(mǎi)數(shù)量<1000萬(wàn)個(gè)，則0.03美元/個(gè);一次性購(gòu)買(mǎi)數(shù)量>1000萬(wàn)個(gè)，則0.01美元/個(gè)，這項(xiàng)計(jì)劃目前支持美國(guó)站，注冊(cè)鏈接：https://brandservices.amazon.com/transparency

所以，綜合以上的分析，放心，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看亞馬遜絕對(duì)不會(huì)取消跟賣(mài)機(jī)制，但會(huì)一直推出各種付費(fèi)防跟賣(mài)項(xiàng)目，畢竟還要讓賣(mài)家們高興地去掏錢(qián)呢。

（來(lái)源： 跨境電商凱文）如有不便請(qǐng)聯(lián)系刪除！